Nuestras 7 fuentes de tráfico, ordenadas por ROI en 2025-26

Probamos 14 canales entre enero de 2024 y marzo de 2026. Siete sobrevivieron. Los otros siete quemaron el presupuesto de clientes en impresiones vacías, infringieron las normas de las plataformas publicitarias sobre concursos, o dejaron de convertir cuando iOS 17.4 y la Ley de Servicios Digitales de la UE endurecieron el seguimiento y la visibilidad de contenido político. Esta página es el ranking honesto: qué usamos ahora, qué cobramos por ello y dónde falla cada canal en silencio.

Una advertencia antes de empezar. Promocionar un concurso no es e-commerce. No estamos optimizando para un evento de compra con una ventana de atribución clara. Estamos optimizando para una persona real que lee la descripción de una campaña, decide que merece su atención y hace clic en un botón de votación en una plataforma de terceros que no podemos instrumentar. Esa asimetría lo condiciona todo lo que leerás a continuación.

Cómo los ordenamos

ROI aquí significa coste por visitante comprometido, no coste por clic ni coste por impresión. Un "visitante comprometido" es alguien que llega a la página del concurso desde nuestra referencia y pasa más de 11 segundos en ella, medido mediante UTM y los análisis limitados que exponen la mayoría de plataformas de concursos. Promediamos entre 23 campañas realizadas para clientes polacos y de la UE durante 2024-2025. Las siete fuentes aparecen de mejor a peor en esa métrica, con nuestros rangos de coste reales. Los precios son los vigentes al momento de escribir esto; los mercados publicitarios cambian cada trimestre.

Lo que no haremos, aunque sea en un canal mejor posicionado

No compramos votos. No generamos tráfico de bots. No creamos cuentas falsas. No accedemos a la plataforma del concurso en nombre del cliente. Si un canal solo "funciona" violando las condiciones del concurso o la política de una plataforma, no está en esta lista. Puedes leer más sobre este límite en nuestra página de servicios.

1. Posts orgánicos en subreddits de nicho (con 1-2 publicaciones patrocinadas)

Reddit ha vuelto. Lo contrario lo decíamos en 2022. Nos equivocamos.

El cambio ocurrió en dos oleadas. Primero, las actualizaciones de contenido útil de Google desde 2023 empujaron los hilos de Reddit a lo alto de los SERPs informativos, lo que significa que un post orgánico bien escrito sigue captando lectores durante meses. Segundo, la propia API publicitaria de Reddit maduró, y el formato de anuncio orientado a conversaciones lanzado a finales de 2023 permite que un post patrocinado aparezca dentro de hilos donde ya se habla de temas relacionados con el concurso. La combinación es inusualmente eficiente para nuestro caso de uso.

Nuestro rango de coste: aproximadamente EUR 0,18 a EUR 0,42 por visitante comprometido en posts orgánicos (contando nuestra mano de obra), y EUR 0,60 a EUR 1,10 en publicaciones patrocinadas según la competitividad del subreddit. No publicamos más de dos posts patrocinados por campaña porque las comunidades de Reddit detectan los patrones agresivamente y un tercer post empieza a parecer spam.

Lo que hacemos en la práctica: identificar de tres a seis subreddits donde ya se debate el tema del concurso (no temas adyacentes, sino exactamente ese tema), redactar un post que nombre el concurso, que divulgue la relación con el cliente de forma clara y que pida opiniones honestas en lugar de votos. La divulgación importa. Las normas de autopromoción de Reddit (ver la Política de contenidos de la plataforma) lo exigen, y los moderadores eliminan los posts promocionales no declarados en cuestión de horas.

Dónde falla: en concursos B2B, en cualquier caso donde el subreddit relevante tenga menos de 8.000 suscriptores, y en cualquier campaña donde el cliente no pueda responder las preguntas de los comentaristas en menos de un día. Si no puedes participar en la conversación, no la empieces.

2. Microinfluencers por EUR 50-150 por post

Micro lo decimos en sentido literal. Los creadores con quienes trabajamos tienen entre 2.400 y 38.000 seguidores en Instagram o TikTok. Cobran entre EUR 50 y EUR 150 por post, a veces aceptan un intercambio de producto en la banda más baja, y convierten a tasas que dejan en evidencia a cuentas diez veces más grandes.

Por qué funciona: 12.000 seguidores en un nicho de diseño polaco concreto superan a 400.000 seguidores en "lifestyle" porque el público de nicho se autoselecciona por el tema del concurso. Tenemos un cliente recurrente, un estudio de cerámica independiente de Cracovia que participa en premios europeos de artesanía, para quien tres posts de microinfluencer por EUR 320 en total generaron 1.847 visitantes comprometidos en cuatro días. Eso es aproximadamente EUR 0,17 por visitante comprometido. No prometemos repetir ese rendimiento. Fue un caso atípico de encaje perfecto de nicho, y hemos tenido campañas en el mismo canal a EUR 1,40 por visitante comprometido.

La limitación honesta: verificamos cada creador manualmente, lo que significa que no podemos escalar esto por encima de siete u ocho publicaciones por campaña. Tampoco trabajamos con creadores que se nieguen a declarar la relación comercial según las directrices de protección al consumidor de la UE y los estándares publicitarios locales en Polonia (la UOKiK ha estado muy activa desde las directrices sobre influencers de 2022).

3. Patrocinios en newsletters segmentadas

Es el canal que la mayoría de agencias olvida. Los operadores independientes de newsletters en Substack, Beehiiv y Ghost venden cada vez más patrocinios de un solo número en el rango de EUR 80 a EUR 600, según el número de suscriptores y la tasa de apertura. Una newsletter tecnológica típica en polaco con 4.200 suscriptores activos cobra alrededor de EUR 140 por un bloque patrocinado de 60 palabras.

Nuestro coste por visitante comprometido aquí oscila entre EUR 0,30 y EUR 0,95. La varianza es real. Hemos tenido una inserción de EUR 220 que no trajo prácticamente nada porque la audiencia de la newsletter tenía el tono equivocado, y una inserción de EUR 95 en una newsletter gastronómica de Varsovia que llevó 612 visitantes a un concurso culinario.

Lo que no haremos: presentar un patrocinio de newsletter como cobertura editorial. Es publicidad pagada. Exigimos que el operador lo indique como tal. Si se niegan, nos retiramos. Nuestra página de proceso describe los pasos de verificación que seguimos antes de pagar a cualquier operador de newsletter.

4. Alianzas con comunidades de Discord

Discord está infravalorado para la promoción de concursos porque es difícil de medir. No hay publicidad nativa. No hay informe de clics. Te asocias con el equipo de moderación de un servidor, consigues un anuncio y quizás un mensaje fijado, y observas el tráfico UTM.

Para concursos relacionados con tecnología, videojuegos y cualquier concurso dirigido a un público menor de 30 años, Discord supera a Instagram en coste por visitante comprometido. Nuestro rango: EUR 0,40 a EUR 1,20 por visitante comprometido, siendo la parte más laboriosa construir la relación con los administradores del servidor, no el dinero que se paga. Muchos admins aceptan publicar un anuncio asociado a cambio de una pequeña donación al servidor o un sorteo de producto.

La opinión poco convencional aquí: la mayoría de promotores de concursos evitan Discord porque la hoja de cálculo parece poco atractiva. El coste por impresión es imposible de medir. El coste por visitante comprometido, cuando lo mides a posteriori, es competitivo con cualquier otra opción de esta lista.

5. Impulsos segmentados en Instagram (no en Facebook)

Impulsamos posts en Instagram. Casi nunca hacemos campañas amplias en Facebook. Tres razones.

1. La Política de promociones de páginas, grupos y eventos de Meta prohíbe explícitamente incentivar a los usuarios a compartir o votar de formas que la mecánica de muchos concursos requiere. La línea entre un anuncio legítimo de concienciación sobre un concurso y un anuncio que infringe la política por cebo de interacción es más delgada de lo que la mayoría de agencias admite, y hemos tenido tres cuentas restringidas solo en 2024 por anuncios que, en retrospectiva, deberíamos haber señalado nosotros mismos.
2. El alcance orgánico de Facebook para posts de tipo concurso cayó por debajo del 1,8% a finales de 2024 en nuestra muestra. El alcance pagado funciona, pero llega principalmente a personas que hacen scroll de forma pasiva y no convierten a visitantes comprometidos a una tasa competitiva.
3. iOS 17.4, publicado el 5 de marzo de 2024, junto con la aplicación del DMA de la UE iniciada esa misma semana, deterioró suficientemente la cadena de señales de Meta como para que la segmentación de audiencias en mercados europeos se degradara de forma visible para nuestro caso de uso.

Los impulsos de Instagram, especialmente en Reels con buen tiro orgánico previo, siguen funcionando para concursos visuales (fotografía, diseño, gastronomía, arquitectura). Nuestro rango de coste: EUR 0,55 a EUR 1,80 por visitante comprometido. Limitamos el gasto de impulso a EUR 220 por post porque los rendimientos decrecientes aparecen rápido.

6. LinkedIn orgánico para concursos B2B

LinkedIn es estrecho pero preciso. Para concursos B2B, premios del sector, programas de reconocimiento profesional y competiciones de startups, un post bien elaborado del fundador desde la cuenta propia del cliente, respaldado por tres o cuatro compartidos de empleados, supera a cualquier opción pagada.

No hacemos publicidad pagada en LinkedIn para promoción de concursos. Los CPMs (normalmente EUR 20-45 en mercados europeos al momento de escribir esto) hacen que el coste por visitante comprometido sea poco económico frente a otras opciones de esta lista. Orgánico, escrito como ghostwriter y revisado con el cliente, se sitúa en el rango de EUR 0,70 a EUR 2,10 por visitante comprometido cuando se cuenta nuestro tiempo de edición.

Limitación honesta: esto requiere que el cliente tenga realmente una presencia en LinkedIn y que publique bajo su propio nombre. Tuvimos un cliente que se negó a publicar el borrador que escribimos porque no quería "parecer que está pidiendo votos". Tenía razón en negarse. Le reembolsamos esa parte del trabajo según nuestra política de reembolso.

7. Hacker News para concursos relacionados con tecnología

Hacker News va último porque es impredecible, irrepetible y binario. Una publicación o consigue tracción en la portada o no. No hay botón de impulso.

Cuando funciona, el coste por visitante comprometido es básicamente el trabajo de redactar la publicación, unos EUR 60-90 de nuestro tiempo, frente a unos pocos miles de visitantes si el post engancha. Cuando no funciona, obtienes 14 visitantes y una mañana perdida. La tasa de éxito en nuestra muestra de 2024-25 es de aproximadamente 1 publicación de cada 4.

Solo recomendamos HN para concursos auténticamente relacionados con tecnología: competiciones de herramientas para desarrolladores, premios de código abierto, showcases de creadores independientes. No enviamos un concurso que no sea de interés genuino para esa audiencia, porque la comunidad vota negativamente las publicaciones promocionales sin piedad y la reputación de la marca del cliente absorbe el coste. Vale la pena leer las directrices de la comunidad de HN (ver news.ycombinator.com/newsguidelines.html) antes de cualquier publicación.

Qué descartamos de esta lista

Para ser transparentes, aquí están los canales que dejamos de usar y el motivo:

• Facebook Ads en general — ya explicado. Aún lo usamos ocasionalmente para audiencias mayores de 45 años en geografías concretas. No es nuestra opción por defecto.
• Anuncios en Twitter/X — las herramientas de segmentación en las que nos apoyábamos para audiencias de nicho se deterioraron a lo largo de 2023-2024, y el coste por visitante comprometido se triplicó aproximadamente en nuestra muestra.
• TikTok Promote — funciona para algunos creadores, pero las propias directrices de promoción de la plataforma convierten el impulso de contenido relacionado con concursos en un campo de minas de cumplimiento normativo que ya no queremos gestionar.
• Google Search Ads — las búsquedas relacionadas con concursos tienen baja intención para nuestro caso de uso, y la política de representación engañosa de Google se aplica de forma agresiva a cualquier cosa que huela a solicitud de votos.
• Display programático — el coste por visitante comprometido nunca bajó de EUR 4,20 en nuestras pruebas. Lo abandonamos en el segundo trimestre de 2024.

Cómo elegimos entre estos para cada campaña

No usamos los siete para ningún cliente. Normalmente elegimos tres. La elección depende de la audiencia del concurso, del tiempo disponible del cliente (el orgánico de LinkedIn en particular le cuesta horas al cliente) y del presupuesto. La mayoría de los proyectos que gestionamos se sitúan en el rango de EUR 400-1.800 de gasto en canales, más nuestra tarifa. Consulta los precios para ver la estructura.

La conversación sobre la selección ocurre en la primera llamada. Te diremos si tu concurso no encaja con nuestros métodos; esa conversación ha tenido lugar siete veces en los últimos catorce meses, y cada vez declinamos el proyecto en lugar de gastar el dinero de un cliente en canales en los que no creíamos.

Una nota sobre la honestidad en la medición

Las cifras de visitantes comprometidos que aparecen arriba son nuestras mejores estimaciones. Las plataformas de concursos varían en los análisis que exponen. Algunas ofrecen datos de referencia limpios. Otras no ofrecen nada. Cuando no podemos medir con claridad, lo decimos en el informe de campaña. Si quieres entender cómo te presentamos los resultados, nuestras preguntas frecuentes lo explican. Si quieres hablar sobre si tu concurso encaja en alguno de estos canales, ponte en contacto y te responderemos con honestidad en uno o dos días laborables.

Una última cosa. Los rankings de ROI cambian. La versión de esta página de junio de 2024 tenía los impulsos de Instagram en el número 3 y las newsletters en el número 5. Dentro de seis meses, esta lista tendrá otro aspecto. La actualizaremos cuando eso ocurra.