Cómo producimos el contenido para tus campañas

La mayoría de las agencias que gestionan promoción pagada para participaciones en concursos cometen el mismo error: invierten el presupuesto en placements antes de que alguien haya escrito una sola palabra. Nosotros también lo hicimos, a principios de 2023, y vimos cómo una participación perfectamente válida conseguía 3.100 impresiones y 11 clics porque el creativo era una captura de pantalla de la página del concurso. Después de eso, cambiamos nuestra forma de trabajar.

Esta página describe nuestra metodología de producción de contenido en detalle. Tiene criterio propio. Algunas de esas opiniones no son populares.

El mínimo de 3 recursos, y por qué nos negamos a bajar de ahí

Cada campaña que ejecutamos comienza con tres piezas de creativo original elaboradas específicamente para esa participación. Lo llamamos el mínimo de 3 recursos:

1. Una imagen hero, producida en dos recortes (1:1 y 4:5) para placements en feed, más una variante 9:16 para Stories y Reels.
2. Un pack de copies con tres variantes: un gancho corto (menos de 90 caracteres), una lectura media (180-220 caracteres) y un descriptor largo para el copy de la landing.
3. Un vídeo corto de 15 segundos, con texto en pantalla legible a 320px de ancho y unos tres primeros segundos amigables para la reproducción sin sonido.

¿Por qué tres y no uno? Porque las plataformas de anuncios premian las pruebas de variantes, y porque un solo recurso no puede servir a la vez en un feed, una Story y una landing con intención de búsqueda. ¿Por qué no siete? Porque el 47 % de nuestros clientes son participantes individuales que pagan de su bolsillo, no marcas con retainers creativos. Con siete recursos los precios quedarían fuera de su alcance. Tres es el suelo en el que los números funcionan sin comprometer la calidad del trabajo.

No vamos a ejecutar una campaña con una sola imagen estática. Si un cliente insiste, lo derivamos a un freelancer.

Qué aporta el cliente

El reparto del trabajo es importante. No somos una agencia de stock, ni tu fotógrafo. El cliente nos proporciona la materia prima; nosotros la convertimos en creativo adaptado a los requisitos de las plataformas de anuncios.

Esto es lo que pedimos, en orden de importancia:

• La participación original enviada al concurso. Lo que subiste: la foto, el vídeo, el pitch escrito, la página del proyecto. Eso es la fuente de verdad.
• Entre dos y cuatro fotografías de apoyo. La calidad de una cámara de móvil está bien. Necesitamos contexto entre bastidores, no fotos de producto brillantes. Si tu participación es una receta, queremos una foto de la cocina. Si es una canción, queremos una foto del instrumento.
• Un mensaje de voz de 60 a 90 segundos explicando por qué te presentaste, con tus propias palabras y en tu idioma. Nosotros traducimos. El audio es para captar el tono, no para transcribirlo.
• El enlace al reglamento del concurso. Lo leemos. Siempre. Más adelante hablamos de eso.
• Una lista de temas prohibidos. Tu empleador, tu ex pareja, el colegio de tus hijos — cualquier cosa que no quieras que aparezca en el creativo.

Lo que explícitamente no necesitamos: un manual de marca, un tablero de Pinterest o un briefing escrito en lenguaje de marketing. Si nos lo envías, lo leemos con atención y después te pedimos el mensaje de voz de todas formas.

Qué producimos, en términos concretos

El mínimo de 3 recursos se convierte en una lista específica de entregables. Por campaña, el paquete estándar contiene:

Tres variantes de copy

La variante A es conversacional y en primera persona. La variante B arranca con lo que está en juego en el concurso (fecha límite, premio, qué significa ganar para el participante). La variante C está planteada como pregunta y está diseñada para provocar comentarios sin recurrir a tácticas de engagement-bait que Meta penaliza según sus Directrices de Promoción (revisadas por última vez al momento de redactar esto, a principios de 2025). Probamos las tres, eliminamos la de peor rendimiento tras aproximadamente 72 horas y apostamos fuerte por la ganadora.

Dos ediciones de imagen

Una edición es una versión con corrección de color y recorte ajustado de la foto original del participante. La segunda es una composición con texto superpuesto: el nombre de la participación, el nombre del concurso y una única llamada a la acción clara. No generamos caras falsas, manos falsas ni escenarios falsos con herramientas de IA. Sí usamos el relleno generativo de forma puntual para extender fondos y eliminar partículas de polvo, y lo comunicamos al cliente en el documento de entrega de recursos.

Copy para tres canales

Los canales son: copy para anuncios en redes sociales de pago (Meta y TikTok, adaptado a los límites de caracteres de cada plataforma), un bloque hero de 240 caracteres para la landing page, y un texto breve para email o mensajería que el cliente puede enviar a su propia red. Escribimos los tres. No escribimos guiones de spam ni contenido pensado para publicarse desde cuentas que no sean las del propio cliente.

Un vídeo de 15 segundos

Casi siempre es un corte vertical 9:16, montado a partir de los propios vídeos e imágenes del cliente, con subtítulos incrustados. ¿Por qué subtítulos incrustados? Porque el modo de reproducción automática sin sonido de Meta hace que un vídeo sin texto pierda aproximadamente el primer segundo de atención antes de que entre el audio, y ese segundo es donde se toma la decisión.

Los límites — qué no producimos

Esta es la parte de nuestra metodología que más cuidado ponemos, y la parte que la mayoría de las agencias se niega a escribir.

No producimos contenido que tergiverse la participación. Eso significa:

• Sin afirmaciones que el cliente no haya hecho en su envío original. Si te presentaste a un concurso de repostería con un pan de masa madre, no lo vamos a promocionar como pan de granos de herencia artesanal a menos que eso sea lo que realmente es.
• Sin ediciones de antes y después que cambien la realidad física de la participación: sin filtros de adelgazamiento en personas, sin manipulación de color en productos para que parezcan distintos de lo que se envió.
• Sin avales fabricados. Sin sellos de "tal como aparece en" a menos que la aparición haya ocurrido de verdad, y pediremos el enlace.
• Sin copies de "urgencia de votación" inventados de la nada. Si el concurso cierra el 18 de junio de 2026, decimos 18 de junio de 2026; no decimos "termina esta noche" el 12 de junio.
• Sin contenido que suplante la identidad del organizador del concurso. Esto no solo es poco ético, sino que viola la política de Tergiversación de Google y provoca la desactivación de cuentas.

Tampoco producimos contenido para participaciones que creemos que tienen muchas posibilidades de perder la confianza de los votantes. Esto es una decisión de criterio. En el último año nos hemos retirado de dos proyectos en los que la participación era real, pero el enfoque que pedía el cliente estaba tan lejos de lo enviado que publicar anuncios sobre eso nos habría parecido un pequeño fraude. Devolvimos el depósito y explicamos por qué. Los detalles de cómo funciona eso están en nuestra página de reembolsos.

Plazos de producción, con honestidad

El tiempo de entrega total del mínimo de 3 recursos es de 5 a 7 días laborables desde el momento en que recibimos el paquete completo de materiales. Aquí tienes el desglose aproximado:

1. Día 1. Llamada de incorporación (30 minutos), lectura del reglamento, confirmación de la lista de temas prohibidos.
2. Día 2. Transcripción del mensaje de voz, primer borrador de copy, selección de imágenes.
3. Día 3. Redacción de las variantes de copy A/B/C, borrador de ediciones de imagen, elaboración del storyboard del vídeo.
4. Día 4. Primera ronda de revisión con el cliente. Esperamos cambios. El precio incluye dos rondas de revisión.
5. Días 5-6. Montaje del vídeo, gradación final de la imagen, copy definitivo en los tres canales.
6. Día 7. Documento de entrega de recursos, que incluye un registro escrito de qué se editó, qué contó con asistencia de IA y la verificación del reglamento del concurso.

Si la fecha límite del concurso es anterior a los siete días desde la incorporación, lo decimos con honestidad. No aceptamos trabajos urgentes que nos obliguen a saltarnos la lectura del reglamento. Una campaña descalificada por infracción de las normas es peor que una campaña que empezó dos días tarde.

Un ejemplo concreto, anonimizado

Una cliente de Wrocław participó en un concurso regional de cerveza artesanal en octubre de 2025. Su participación era una porter ahumada elaborada en un lote de 40 litros en casa. Llegó a nosotros con una foto del móvil de la botella, un mensaje de voz sobre el cuaderno de elaboración de su abuelo y una fecha límite de 19 días.

Produjimos: una imagen hero que mostraba la botella con el cuaderno abierto bajo luz natural suave (su propia cocina, no un estudio); un vídeo de 15 segundos que abría con la página del cuaderno y terminaba con el vertido; tres copies en polaco e inglés; y un bloque de landing de un párrafo para su enlace personal de votación.

La campaña estuvo activa durante 11 días en Meta con un gasto total en anuncios de 320 EUR. No ganó — quedó cuarta de 84 participantes. También consiguió 1.247 nuevos seguidores en Instagram para su hobby cervecero, lo que nos dijo que le importaba más que el concurso en sí. Nosotros lo contamos como un buen resultado. También lo contamos como una campaña en la que el creativo hizo su trabajo porque resistimos su petición inicial de añadir una etiqueta de "premiada" que nadie le había dado todavía.

Cómo encaja esto en el resto de nuestro proceso

La producción de contenido es una etapa. Se sitúa entre la incorporación estratégica y la gestión de anuncios en directo. Los recursos que producimos aquí son los recursos que publicamos, punto. No cambiamos imágenes de stock a mitad de campaña, ni permitimos que el cliente sobreescriba copies en el administrador de anuncios sin una revisión documentada. Esto es en parte control de calidad, en parte cumplimiento normativo: bajo la Ley de Servicios Digitales de la UE, plenamente aplicable a todas las plataformas desde el 17 de febrero de 2024, la trazabilidad del creativo publicitario importa más que antes.

Si quieres ver cuánto cuestan los recursos como parte de una campaña completa, nuestra página de precios tiene las cifras actuales. Si quieres saber cómo llegamos hasta aquí como un pequeño equipo con base en Minsk que trabaja con participantes polacos y de la UE, la página de nosotros también es honesta al respecto. Y si tienes alguna pregunta específica que no hayamos respondido, nuestras preguntas frecuentes cubren las más habituales.

Una última opinión

El buen creativo para concursos no depende del presupuesto. Depende de lo mucho que el creativo se ajuste a la participación real. Una producción vistosa sobre una participación tergiversada tiende a rendir peor que una foto de móvil con un copy honesto — lo hemos visto pasar suficientes veces como para creérnoslo. El trabajo del contenido que producimos es hacer que la participación sea encontrable, comprensible y digna de recibir votos. No hacerla parecer algo que no es.

Esa es la metodología completa, por escrito.