Come produciamo i contenuti a supporto delle campagne

La maggior parte delle agenzie che gestisce promozioni a pagamento per le iscrizioni ai contest commette lo stesso errore: investe il budget in posizionamenti prima che qualcuno abbia scritto le parole. Lo abbiamo fatto anche noi, all'inizio del 2023, e abbiamo visto un'iscrizione ottima ottenere 3.100 impressioni e 11 clic perché il contenuto creativo era uno screenshot della pagina del contest. Da quel momento abbiamo cambiato il nostro modo di lavorare.

Questa pagina descrive in dettaglio la nostra metodologia di produzione dei contenuti. È frutto di scelte precise. Alcune di queste scelte non sono popolari.

Il minimo di 3 asset e perché non scendiamo mai al di sotto

Ogni campagna che gestiamo inizia con tre contenuti creativi originali, prodotti specificamente per quell'iscrizione. Lo chiamiamo il minimo di 3 asset:

1. Un'immagine hero, prodotta in due formati di ritaglio (1:1 e 4:5) per i posizionamenti nel feed, più una variante 9:16 per Stories e Reels.
2. Un pack di caption con tre varianti: un hook breve (meno di 90 caratteri), una lettura media (180-220 caratteri) e un descrittore long-form per il copy della landing page.
3. Un breve video di 15 secondi, con testo a schermo leggibile a 320px di larghezza e i primi tre secondi fruibili senza audio.

Perché tre e non uno? Perché le piattaforme pubblicitarie premiano il test delle varianti, e perché un singolo asset non può servire contemporaneamente un feed, una Story e una landing page con intento di ricerca. Perché non sette? Perché il 47% dei nostri clienti sono singoli concorrenti che pagano di tasca propria, non brand con contratti creativi fissi. Sette asset li escluderebbero dalla portata economica. Tre è il livello minimo in cui i conti tornano senza compromettere la qualità del lavoro.

Non gestiremo una campagna basata su una singola immagine statica. Se un potenziale cliente insiste, lo indirizziamo verso un libero professionista.

Cosa fornisce il cliente

La suddivisione del lavoro è importante. Non siamo un'agenzia di stock photo, né il Suo fotografo. Il cliente fornisce il materiale grezzo; noi lo trasformiamo in contenuti creativi conformi alle piattaforme pubblicitarie.

Ecco cosa Le chiediamo, in ordine di importanza:

• L'iscrizione originale al contest. Qualsiasi cosa abbia caricato — la foto, il video, il pitch scritto, la pagina del progetto. Questo è il materiale di riferimento.
• Da due a quattro fotografie di supporto. La qualità della fotocamera del telefono va benissimo. Abbiamo bisogno di contesto dietro le quinte, non di foto di prodotto patinate. Se la Sua iscrizione è una ricetta, vogliamo una foto della cucina. Se è una canzone, vogliamo una foto dello strumento.
• Un memo vocale di 60-90 secondi in cui spiega perché si è iscritto/a, con parole Sue, nella Sua lingua madre. Traduciamo noi. Il memo serve per il tono, non per la trascrizione.
• Il link al regolamento del contest. Lo leggiamo. Ogni volta. Più avanti ne parliamo in dettaglio.
• Un elenco di argomenti da non menzionare. Il datore di lavoro, l'ex partner, la scuola dei Suoi figli — qualsiasi cosa voglia tenere fuori dai contenuti creativi.

Cosa non ci serve esplicitamente: un brand book, una mood board su Pinterest o un brief scritto in linguaggio di marketing. Se ce li invia, li leggiamo con rispetto e poi Le chiediamo comunque il memo vocale.

Cosa produciamo, in termini concreti

Il minimo di 3 asset si articola in un elenco specifico di deliverable. Per ogni campagna, il pacchetto standard comprende:

Tre varianti di caption

La variante A è conversazionale e in prima persona. La variante B parte dalle poste in gioco del contest (scadenza, premio, cosa significa vincere per il concorrente). La variante C è guidata da una domanda e costruita per stimolare i commenti senza ricorrere a tattiche di engagement bait che Meta penalizza in base alle sue Linee guida per le promozioni (ultima verifica al momento della stesura, all'inizio del 2025). Le testiamo tutte e tre, eliminiamo la meno performante dopo circa 72 ore e puntiamo tutto sulla vincitrice.

Due elaborazioni delle immagini

Una elaborazione è una versione con correzione del colore e ritaglio ottimizzato della foto originale del concorrente. La seconda è una composizione con testo in sovraimpressione — il nome dell'iscrizione, il nome del contest e un'unica call to action chiara. Non generiamo con strumenti di intelligenza artificiale facce false, mani false o scenari falsi. Utilizziamo il riempimento generativo in modo limitato per estendere gli sfondi e rimuovere imperfezioni, e lo comunichiamo al cliente nel documento di consegna degli asset.

Copy per tre canali

I canali sono: copy per annunci social a pagamento (Meta e TikTok, formattato secondo i limiti di caratteri di ciascuna piattaforma), un blocco hero da 240 caratteri per la landing page e un breve testo per email o messenger che il cliente può inviare alla propria rete. Li scriviamo tutti e tre. Non scriviamo script per spam e non produciamo contenuti destinati a essere pubblicati da account diversi da quello del cliente.

Un video di 15 secondi

Quasi sempre un montaggio verticale 9:16, assemblato con i filmati e le immagini del cliente, con i sottotitoli incorporati. Perché i sottotitoli incorporati? Perché l'impostazione predefinita di Meta con riproduzione automatica silenziata fa sì che un video senza testo perda circa il primo secondo di attenzione prima che il suono si attivi, e quel secondo è quello in cui avviene la decisione.

I limiti — cosa non produciamo

Questa è la parte della nostra metodologia alla quale prestiamo più attenzione, e quella che la maggior parte delle agenzie si rifiuta di mettere per iscritto.

Non produciamo contenuti che travisino l'iscrizione. Ciò significa:

• Nessuna affermazione che il cliente non ha fatto nella sua iscrizione originale. Se ha partecipato a un contest di pasticceria con un lievitato, non lo commercializzeremo come cereali antichi artigianali a meno che non sia effettivamente ciò che è.
• Nessuna elaborazione prima/dopo che alteri la realtà fisica dell'iscrizione — nessun filtro dimagrante sulle persone, nessuna alterazione cromatica dei prodotti per farli sembrare diversi da quanto presentato.
• Nessuna endorsement fabbricata. Nessun badge "come visto su" a meno che la pubblicazione sia effettivamente avvenuta, e chiederemo il link.
• Nessun copy sull'urgenza del voto inventato dal nulla. Se il contest si chiude il 18 giugno 2026, diciamo 18 giugno 2026; non diciamo "termina stasera" il 12 giugno.
• Nessun contenuto che si spaccia per il promotore del contest. Non si tratta solo di una questione etica: viola la policy sulla rappresentazione fuorviante di Google e porta alla disabilitazione degli account.

Non produrremo nemmeno contenuti per iscrizioni che riteniamo possano compromettere la fiducia dei votanti. È una valutazione soggettiva. Nell'ultimo anno ci siamo ritirati da due progetti in cui l'iscrizione era autentica, ma l'impostazione richiesta dal cliente era talmente distante dalla presentazione che gestire annunci su di essa sarebbe parso una piccola frode. Abbiamo rimborsato il deposito e spiegato il motivo. I dettagli su come funziona sono disponibili nella nostra pagina sui rimborsi.

Tempistiche di produzione, con onestà

Il tempo totale di consegna per il minimo di 3 asset è di 5-7 giorni lavorativi dal momento in cui riceviamo il pacchetto di input completo. Ecco la suddivisione approssimativa:

1. Giorno 1. Chiamata di intake (30 minuti), lettura del regolamento, conferma dell'elenco degli argomenti da non menzionare.
2. Giorno 2. Trascrizione del memo vocale, prima bozza delle caption, selezione delle immagini.
3. Giorno 3. Stesura delle varianti di caption A/B/C, bozza delle elaborazioni delle immagini, costruzione dello storyboard del video.
4. Giorno 4. Prima sessione di revisione con il cliente. Ci aspettiamo modifiche. Nel prezzo sono incluse due sessioni di revisione.
5. Giorni 5-6. Montaggio del video, correzione finale delle immagini, copy definitivo per tutti e tre i canali.
6. Giorno 7. Documento di consegna degli asset, comprensivo di un registro scritto di ciò che è stato modificato, degli interventi assistiti dall'intelligenza artificiale e della verifica del regolamento del contest.

Se la scadenza del contest è inferiore a sette giorni dall'intake, lo diciamo con franchezza. Non accettiamo lavori urgenti che ci costringerebbero a saltare la fase di lettura del regolamento. Una campagna squalificata per violazione del regolamento è peggio di una campagna iniziata con due giorni di ritardo.

Un esempio specifico, anonimizzato

Una cliente di Wrocław ha partecipato a una competizione regionale di birra artigianale nell'ottobre 2025. La sua iscrizione era una smoked porter prodotta in un lotto da 40 litri in casa. È venuta da noi con una foto del telefono della bottiglia, un memo vocale sul quaderno di ricette birrarìe di suo nonno e una scadenza di 19 giorni.

Abbiamo prodotto: un'immagine hero della bottiglia con il quaderno aperto in una luce naturale soffusa (la sua cucina, non uno studio); un video di 15 secondi che si apriva sulla pagina del quaderno e si chiudeva sulla spillatura; tre caption in polacco e in inglese; e un blocco di testo di un paragrafo per la sua landing page di voto personale.

La campagna è durata 11 giorni su Meta con una spesa pubblicitaria totale di 320 EUR. Non ha vinto — si è classificata quarta su 84 iscrizioni. Ha anche ottenuto 1.247 nuovi follower su Instagram per il suo hobby birrario, che ci ha detto contare più del contest stesso. Lo consideriamo un buon risultato. Lo consideriamo anche una campagna in cui il contenuto creativo ha fatto il suo lavoro perché abbiamo resistito alla sua richiesta iniziale di aggiungere un'etichetta "award-winning" che nessuno le aveva ancora attribuito.

Come questo si inserisce nel resto del nostro processo

La produzione dei contenuti è una fase. Si colloca tra l'intake strategico e la gestione degli annunci live. Gli asset che produciamo qui sono gli asset che pubblichiamo, senza eccezioni. Non sostituiamo le immagini stock a metà campagna e non consentiamo al cliente di sovrascrivere le caption nell'ad manager senza una revisione documentata. Si tratta in parte di controllo qualità, in parte di conformità: ai sensi del Digital Services Act dell'UE, pienamente applicabile a tutte le piattaforme dal 17 febbraio 2024, la tracciabilità dei contenuti creativi pubblicitari è più importante di quanto non lo fosse in passato.

Se desidera conoscere il costo degli asset nell'ambito di una campagna completa, la nostra pagina dei prezzi riporta i valori aggiornati. Se vuole sapere come siamo arrivati fin qui come piccolo team con sede a Minsk al servizio di concorrenti polacchi e dell'UE, la pagina chi siamo è trasparente anche su questo. E se ha una domanda specifica alla quale non abbiamo risposto, le FAQ coprono quelle più ricorrenti.

Un'ultima opinione

Un buon contenuto creativo per i contest non dipende dal budget. Dipende da quanto il contenuto rispecchi fedelmente l'iscrizione reale. Una produzione curata su un'iscrizione travisata tende a ottenere risultati peggiori rispetto a una foto scattata con il telefono accompagnata da una caption onesta — lo abbiamo visto accadere abbastanza spesso da crederci. Il compito dei contenuti che produciamo è rendere l'iscrizione trovabile, comprensibile e degna di ricevere voti. Non farla sembrare qualcosa che non è.

Questa è l'intera metodologia, messa per iscritto.