Como produzimos conteúdo de apoio para campanhas

A maioria das agências que roda promoção paga para inscrições em concursos comete o mesmo erro: despeja verba em posicionamentos antes de alguém ter escrito uma palavra. Nós também fizemos isso, no início de 2023, e vimos uma inscrição perfeitamente boa receber 3.100 impressões e 11 cliques porque o criativo era um print da página do concurso. Mudamos nossa forma de trabalhar depois disso.

Esta página descreve nossa metodologia de produção de conteúdo em detalhes. Ela tem opiniões. Algumas dessas opiniões são impopulares.

O mínimo de 3 assets, e por que nos recusamos a ficar abaixo disso

Toda campanha que rodamos começa com três peças de criativo original produzidas especificamente para aquela inscrição. Chamamos de mínimo de 3 assets:

1. Uma imagem principal, produzida em dois cortes (1:1 e 4:5) para posicionamentos no feed, mais uma variante 9:16 para Stories e Reels.
2. Um pack de legendas com três variantes: um gancho curto (menos de 90 caracteres), uma leitura média (180–220 caracteres) e um descritivo longo para copy de landing page.
3. Um vídeo curto, de 15 segundos, com texto na tela legível em 320px de largura e primeiros três segundos amigáveis ao modo silencioso.

Por que três, e não um? Porque as plataformas de anúncio recompensam o teste de variantes, e porque um único asset não consegue servir ao feed, a um Story e a uma landing page de intenção de busca ao mesmo tempo. Por que não sete? Porque 47% dos nossos clientes são participantes individuais pagando do próprio bolso, não marcas com contratos de criação. Sete assets os excluiriam pelo preço. Três é o piso onde a conta fecha sem comprometer a qualidade.

Não vamos rodar uma campanha com uma única imagem estática. Se um prospect insistir, indicamos um freelancer.

O que o cliente fornece

A divisão do trabalho importa. Não somos uma agência de banco de imagens, nem somos seu fotógrafo. O cliente fornece a matéria-prima; nós a transformamos em criativo compatível com as plataformas de anúncio.

Aqui está o que pedimos, em ordem de importância:

• A inscrição original enviada ao concurso. O que você enviou — a foto, o vídeo, o pitch escrito, a página do projeto. Esta é a fonte da verdade.
• De duas a quatro fotos de apoio. Qualidade de câmera de celular está ótimo. Precisamos de contexto dos bastidores, não de fotos de produto impecáveis. Se sua inscrição é uma receita, queremos uma foto da cozinha. Se é uma música, queremos uma foto do instrumento.
• Um áudio de 60 a 90 segundos explicando por que você se inscreveu, com suas próprias palavras, no seu idioma. Nós traduzimos. O áudio serve para captar o tom, não para transcrição.
• O link com as regras do concurso. Nós as lemos. Sempre. Mais sobre isso abaixo.
• Uma lista de "não mencionar". Empregador, ex-parceiro, a escola do seu filho — qualquer coisa que você queira manter fora do criativo.

O que explicitamente não precisamos: manual de marca, painel de inspiração no Pinterest ou um briefing escrito em linguagem de marketing. Se você enviar essas coisas, lemos com atenção e depois pedimos o áudio mesmo assim.

O que produzimos, em termos concretos

O mínimo de 3 assets se desdobra em uma lista específica de entregáveis. Por campanha, o pacote padrão contém:

Três variantes de legenda

A variante A é conversacional e em primeira pessoa. A variante B destaca o que está em jogo no concurso (prazo, prêmio, o que a vitória significa para o participante). A variante C é baseada em pergunta e construída para estimular comentários sem recorrer a táticas de engagement bait que a Meta penaliza segundo suas Diretrizes de Promoções (última revisão no momento em que escrevemos, início de 2025). Testamos as três, eliminamos a pior após cerca de 72 horas e dobramos a aposta na vencedora.

Duas edições de imagem

Uma edição é uma versão com tratamento de cor e corte ajustado da foto original do participante. A segunda é uma composição com sobreposição de texto — o nome da inscrição, o nome do concurso e uma única chamada para ação clara. Não geramos rostos falsos, mãos falsas ou cenários falsos com ferramentas de IA para imagem. Usamos o preenchimento generativo com parcimônia para extensão de fundo e remoção de imperfeições, e isso é informado ao cliente no documento de entrega dos assets.

Copy para três canais

Os canais são: copy para anúncio em redes sociais pagas (Meta e TikTok, formatado para os limites de caracteres de cada plataforma), um bloco hero de 240 caracteres para landing page e um texto curto para e-mail ou mensageiro que o cliente pode enviar para sua própria rede. Escrevemos os três. Não escrevemos scripts de spam e não escrevemos conteúdo destinado a ser publicado em contas que não sejam as do próprio cliente.

Um vídeo de 15 segundos

Quase sempre um corte vertical 9:16, montado a partir das gravações e fotos do próprio cliente, com legendas incorporadas. Por que legendas incorporadas? Porque o padrão de autoplay mudo do Meta significa que um vídeo sem texto perde aproximadamente o primeiro segundo de atenção antes de o som entrar — e é nesse segundo que a decisão acontece.

Os limites — o que não produzimos

Esta é a parte da nossa metodologia sobre a qual somos mais cuidadosos, e a parte que a maioria das agências se recusa a colocar no papel.

Não produzimos conteúdo que deturpe a inscrição. Isso significa:

• Nenhuma afirmação que o cliente não tenha feito em sua inscrição original. Se você entrou em um concurso de culinária com um pão de fermentação natural, não vamos divulgá-lo como grão patrimonial artesanal a menos que seja exatamente isso.
• Nenhuma edição de antes e depois que altere a realidade física da inscrição — nenhum filtro de emagrecimento em pessoas, nenhuma manipulação de cor em produtos para parecerem diferentes do que foi submetido.
• Nenhum endosso fabricado. Nenhum selo de "destaque em" a menos que o destaque tenha acontecido de verdade — e vamos pedir o link.
• Nenhuma copy de urgência de votos inventada do nada. Se o concurso encerra em 18 de junho de 2026, dizemos 18 de junho de 2026; não dizemos "encerra hoje" no dia 12 de junho.
• Nenhum conteúdo se passando pelo organizador do concurso. Isso não é só antiético — viola a política de Deturpação do Google e resulta em contas desativadas.

Também não produzimos conteúdo para inscrições que acreditamos que provavelmente perderão a confiança dos votantes. Isso é uma decisão subjetiva. No último ano, nos afastamos de dois projetos em que a inscrição era real, mas o enquadramento que o cliente queria estava tão distante do que foi submetido que rodar anúncios sobre isso teria parecido uma pequena fraude. Devolvemos o depósito e explicamos o motivo. Os detalhes de como isso funciona estão na nossa página de reembolso.

Prazo de produção, com honestidade

O prazo total para o mínimo de 3 assets é de 5 a 7 dias úteis a partir do momento em que recebemos o pacote completo de insumos. Veja a divisão aproximada:

1. Dia 1. Chamada de intake (30 minutos), leitura das regras, confirmação da lista de "não mencionar".
2. Dia 2. Transcrição do áudio, primeiro rascunho de legenda, seleção de imagens.
3. Dia 3. Variantes de legenda A/B/C escritas, rascunhos das edições de imagem, storyboard do vídeo montado.
4. Dia 4. Primeira rodada de revisão com o cliente. Esperamos alterações. Orçamos duas rodadas de revisão no preço.
5. Dias 5–6. Montagem do vídeo, tratamento final das imagens, copy finalizada para os três canais.
6. Dia 7. Documento de entrega dos assets, incluindo um registro escrito do que foi editado, do que teve assistência de IA e da verificação das regras do concurso.

Se o prazo do concurso for inferior a sete dias a partir do intake, dizemos isso com honestidade. Não aceitamos trabalhos urgentes que nos obrigariam a pular a etapa de leitura das regras. Uma campanha desclassificada por violação de regras é pior do que uma campanha que começou dois dias mais tarde.

Um exemplo concreto, anonimizado

Uma cliente de Wrocław se inscreveu em uma competição regional de cerveja artesanal em outubro de 2025. A inscrição dela era uma porter defumada brassada em lote de 40 litros em casa. Ela chegou até nós com uma foto de celular da garrafa, um áudio sobre o caderno de brassagem do avô e um prazo de 19 dias.

Produzimos: uma imagem principal mostrando a garrafa com o caderno aberto em luz natural suave (a própria cozinha dela, não um estúdio); um vídeo de 15 segundos que abria na página do caderno e terminava na hora de servir a cerveja; três legendas em polonês e inglês; e um bloco de landing de um parágrafo para o link de votação pessoal dela.

A campanha rodou por 11 dias no Meta com um investimento total em anúncios de 320 EUR. Ela não venceu — ficou em quarto lugar entre 84 inscrições. Também conquistou 1.247 novos seguidores no Instagram para seu hobby de brassagem, o que ela nos disse que importava mais do que o próprio concurso. Consideramos isso um bom resultado. Também consideramos uma campanha em que o criativo cumpriu seu papel porque resistimos ao pedido inicial dela de adicionar um selo de "premiada" que ninguém ainda havia concedido.

Como isso se encaixa no restante do nosso processo

A produção de conteúdo é uma etapa. Ela fica entre o intake de estratégia e a gestão de anúncios em tempo real. Os assets que produzimos aqui são os assets que veiculamos, ponto final. Não trocamos imagens de banco de imagens no meio da campanha, e não permitimos que o cliente sobrescreva as legendas no gerenciador de anúncios sem uma revisão documentada. Isso é parcialmente controle de qualidade, parcialmente conformidade: sob o Digital Services Act da UE, plenamente aplicável a todas as plataformas desde 17 de fevereiro de 2024, a rastreabilidade do criativo publicitário importa mais do que antes.

Se você quiser ver o custo dos assets como parte de uma campanha completa, nossa página de preços tem os valores atuais. Se você quiser entender como chegamos até aqui como uma pequena equipe sediada em Minsk atendendo participantes poloneses e da UE, a página sobre nós é honesta sobre isso também. E se você tiver uma pergunta específica que não respondemos aqui, nossas perguntas frequentes cobrem as recorrentes.

Uma última opinião

Um bom criativo para concursos não é função de orçamento. É função de quão próximo o criativo está da inscrição real. Uma produção sofisticada sobre uma inscrição deturpada tende a ter desempenho inferior ao de uma foto de celular com uma legenda honesta — vimos isso acontecer vezes suficientes para acreditar nisso. O papel do conteúdo que produzimos é tornar a inscrição encontrável, compreensível e digna de voto. Não fazer parecer algo que não é.

Essa é a metodologia completa, escrita aqui.